我不觉得经商有什么诀窍可言，做企业就跟做人一样道理是相通的，要经好商，就得先做好人；一个企业家的思维，必须时刻与世界政治经济格局的变化保持同步；改变贫穷 

　　作为一家堪称世界同类行业龙头老大的企业掌门人，冯学楼和他麾下的泰发集团一样声名远扬。

　　掌管着年销售收入44亿元，职工近万人，产品远销100多个国家和地区的大型企业集团，冯学楼用泰发的发展轨迹书写着一名企业家极为不平凡的人生轨迹。

　　这个少年时代饱受贫穷的农民子弟，有一个毕生的梦想和追求——改变贫穷。多少年来，冯学楼在这个信念的支撑下，从学校走到军队，走到工厂，从一名普通工人成长为一名大型企业集团的董事长。他在平凡的故事中孕育着不平凡的业绩。

　　和他对话，是一种如沐春风的享受——

　　记者：总感觉你是个低调的人，在你身上有一种强烈的反差，一面是叱咤风云的商界巨人，一面却是一个语不惊人的“老大哥”。

　　冯学楼：不奇怪，我是个从小出生在隐珠镇的农民孩子，小时候我们这里穷，一片盐碱荒滩地产不出几个粮食来，加上家里弟兄姊妹有7个，很多时候吃饭都成问题。后来，我高中毕业去北京当了兵，第一次见到了大城市的繁华，巨大的城乡差距让我不再满足于现状，从那个时候起，改变贫穷就成了我毕生的追求和梦想。不光为我，也是为家人，为父老乡亲，也为国家和社会。现在尽管我们发展了，我自己也变富有了，但在我们国家，改变贫穷还是一个社会化的课题，毕竟我们离共同富裕还有很长的一段路要走，从这个意义上说，我还是一个穷人，没有什么值得骄傲和夸张的。

　　记者：不难看出，您是个极富社会责任感的人。

　　冯学楼：小到一个人，大到一家企业的兴衰和国家和社会有着密不可分的关系，从泰发和国外市场打交道就能看出来，以前我们国家贫穷，我们的企业出去也受歧视，现在国家慢慢富强了，在国外市场上和“老外”洽谈，说话的底气也比以前足。前年我们代表国内同行去美国打赢了反倾销诉讼官司，保护了国内同行的利益，关键就是我们国家富强了，加入了WTO，这要是在以前，是不能想象的。另外，泰发是一个外向型出口企业，企业的利益和国家政策也联系在一起，目前人民币汇率有所调整，企业的利润也受到了一定影响，说到底，企业的命运和国家利益是紧密相关的。

　　记者：说到反倾销诉讼，大家都知道，泰发是一个生产手推车的企业，一辆小小的手推车竟然也能带给外国人这么大的压力？我留意到，泰发集团去年的销售收入是44亿元，占领着100多个国家和地区的市场，在你的带领下，泰发的小小手推车创造着一个又一个商界奇迹，你经营的秘诀在哪里？

　　冯学楼：我不觉得经商有什么诀窍可言，做企业就跟做人一样道理是相通的，要经好商，就得先做好人。

　　记者：从1993年执掌泰发，到现在你已经干了13个年头。这13年，泰发从一个不起眼的民办小厂，发展成为青岛民营企业的翘楚。这13年来，肯定有太多的挫折和磨砺，是什么东西支撑着你带领员工走到今天？

　　冯学楼：很简单，只有四个字——改变贫穷。

　　人活着要有志气。我很早就立下志向，不光要改变自己的贫穷，还要改变这一方生我养我的土地的贫穷。

　　隐珠镇过去穷啊，有人曾经形容它是：“一条马路一盏灯，一条水沟臭烘烘”。这里的土地大多是盐碱地和荒滩，在改革开放前，全镇3万多口子农民依然是日出而作、日落而息，土里刨食，生活条件和环境都十分恶劣。为了改变贫穷落后的面貌，过去的隐珠公社早在上世纪60年代靠银行支持的300元贷款，组建了16个人的农具修配厂，生产简单得不能再简单的锄、镰、镢等农具。后来还是在这种改变贫穷的信念支撑下，这个农具修配厂一步步发展成了现在的泰发。其次是对产品要精益求精，质量是企业的第一生命，尤其是闯荡国际市场，外国人首先看重的就是产品质量，这么多年，泰发集团的手推车产品达到1800多个品种，各项技术也在国际同行中处于一流，拿我们做车斗的钢板来说，每年我们都要从国外进口大量优质钢材，原因就是想把产品做好。最后是要诚信，市场风云变幻莫测，价格波动是常有的事，而一旦签约了一笔定单，就是一种承诺，即使赔钱也要履行合同，去年我们进口了一批钢材，签约之后价格一路走低，我们还是按照合同规定价格付了钱，这样的例子很多，正是靠这种一诺千金的企业信誉，我们才一步步赢得了国外客商的信任，在残酷的市场竞争中屡战屡胜。

　　记者：有资料介绍你是1983年从部队转业后来到泰发工作的，从最基层的一线职工干起，你成了董事长，你的成长得益于什么？

　　冯学楼：你得让人服你，全集团近万名职工，你是他们的带头人，人家不服你，即使干了一把手，你也不会把企业搞好。一是你要有谱，就是能决策，决策得对，大家才信赖你。1987年，全国纺机市场一片繁荣景象，胶南市又是国家纺机的生产基地。企业如果转产或部分转产纺机及其配件，在人、物、技术等方面都有一定的优势。那时，厂里有许多人便纷纷倾向于发展纺机，为纺织业提供配套服务。但我不同意，经过深入调研，综合分析，提出了自己的看法：发展一个企业或产品，不能只看它的今天，而且更要关注它的明天，而且任何事物“随大流”都难以超越和创新，与其跟在别人屁股后面跑，不如走好自己的路，开拓更加广阔的市场。如今，集团的许多人在回忆起当年的决策时还是津津乐道。

　　你必须“想别人想不到的，做别人不敢做的”。“亚洲金融危机”后，我感觉到单一产品的弊端，开始思考发展多元化产品的新途径。其中，首当其冲的是决定发展橡胶业。当时正是橡胶业全面萧条的时候，一些人提出质疑：现在那些大型的橡胶企业还纷纷倒闭呢，我们在这时候逆风而上，能行吗？我就耐心地给大家分析市场，讲解形势。虽然橡胶业萧条的原因是多方面的，但并不代表橡胶制品本身没有市场。相反，像那些耐高温、耐腐蚀的橡胶制品在国际市场还是供不应求的。事情的结果有目共睹。新开发的轮胎和脚胎等产品上市后，年生产能力达到了3000万套，成为企业的又一个拳头产品。

　　从另外一个角度去考虑，可以这么说，利润是检验企业行为的最好尺码，我的这些决策对了，为企业赢得了利益，职工们当然拥护。

　　记者：看得出，你的思维非常活跃。

　　冯学楼：一个企业家的思维，必须时刻与世界政治经济格局的变化保持同步。说实在的，守着这么大一个家底，我每天都是战战兢兢，如履薄冰。市场竞争越来越残酷，如果你一天没有动脑筋想办法，就很有可能在竞争中落后对手很多，“9·11”事件后，世界经济举步维艰，我们经过研究再次行动，以打破国外中间商对产品销售的垄断为目的，闯欧美、下非洲，减少中间环节，逐步实现了由中间商、代理商向直销商和用户的转移。先后与美国的沃尔玛、西尔斯、日本的伊藤忠、德国的麦德隆、法国的家乐福等世界500强企业建立起稳固的直销贸易关系，才把集团推向了更高、更广的发展层次。

　　记者：我注意到泰发的发展历史，很多关键时候都是你的思维，给企业带来了源源不断的创新动力。你的创新意识是怎么培养起来的？

　　冯学楼：我这个人在文化体育等各方面都没有什么爱好，因此，工作时间看报、晚上回家读书，同时，定期和世界各地的客商聊天，向企业干部职工询问情况，都是我不可或缺的生活内容。也正是这样，才使自己能够时刻保持清醒的头脑，把大家的智慧拿来共享。

　　记者：你已经为改变一方土地的贫穷做出了出色的贡献。听说去年泰发一年纳税一亿多元，企业销售收入44亿元，名列全市县域企业之首。面对今天，你有何感想？

　　冯学楼：成就感还是有的。譬如，现在每年出去年搞展会，泰发总是牵头者，泰发走到哪里，就把隐珠乃至胶南一大批企业带到哪里。读万卷书不如行万里路，我们带着这么多父老乡亲出去看了光景，开了眼，人的意识就不同了，思路就打开了。这对于面朝黄土背朝天的农民来说，实在太重要了！

　　还有，让我感到欣慰的是，这些年，我们很多乡亲都把孩子送到国外去读书了。那一年，我去台湾时，看到人家把孩子送出去，有多羡慕啊！心想，什么时候我们也要让自己的后代接受更好的教育。现在，这个梦也实现了。这些孩子出去之后再回来建设家乡，视野和本领跟我们这一代又不一样了，肯定比我们强。

　　现在泰发有9000名员工，隐珠街道办事处每四个人中就有一个是泰发的职工，我们的整体面貌发生了翻天覆地的变化。许多企业职工都跟我说：现在隐珠人在众人眼里好像都是“富翁”，就拿买菜说吧，这里的菜价比胶南市区的要贵，而且不能讲价。遇到谁讨价还价了，人家会笑着说：“你家里有泰发的职工吧？那还出来讲价，多丢人啊！”

　　记者：你也已经改变了贫穷，但我发现你的办公室却很简陋，你家的房子也很旧，你如何理解自己的财富，又打算怎么驾驭它呢？

　　冯学楼：的确，这些年我们通过自己的努力改变了贫穷。但是作为一个共产党人，我时刻牢记自己的使命，就是必须横下一条心，苦干20年，让更多的百姓富起来！人活一辈子，钱不是主要的，关键是干事业，我的愿望就是带领一方百姓共同致富。

　　一个人的生命是短暂的，无论有多少财富都将留给社会，如果我们每个人都正确认识这个问题，以骄奢淫逸为耻，以勤俭节约为荣，为国家和社会的共同富裕做点贡献，这样的人生才真正有意义，活着，累着也才有价值。

　　记者：对泰发下一步的发展战略你如何打算？

　　冯学楼：我不想用数字来描绘泰发的未来。

　　我一直在反复思考这个问题：为什么许多在上世纪80年代风靡一时的乡镇企业，如今却淡出人们的视野，成了一现的昙花？创新是一个企业不竭的发展动力，这包括发展战略的创新，管理制度的创新，经营思路的创新，产品结构的创新等等一系列问题。我现在最想干的就是，不仅我们的产品要走出国门，我们的工厂也要走出国门，到国外建设我们的厂房和车间，真正融入到全球经济一体化的格局中去。

　　人物简介

　　冯学楼，1956年9月12日出生，汉族，大专学历，中共党员，高级经济师，现任青岛泰发集团股份有限公司董事长、总经理。

　　1983年1月—1986年12月，青岛隐珠车辆厂（即泰发集团前身）企管科长。

　　1987年1月—1992年12月，青岛隐珠车辆厂副厂长。

　　1993年1月—1997年12月，青岛泰发集团公司总经理。

　　1998年1月—2003年9月，青岛泰发集团股份有限公司副董事长、总经理。

　　2003年10月至今，青岛泰发集团股份有限公司董事长、总经理，山东省机械工业优秀企业家。

　　被评为青岛市第三届优秀乡镇企业家、青岛市乡镇企业青年企业家、青岛市劳动模范、胶南市优秀共产党员、胶南市乡村优秀科技人才。